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工控机的“角色”变化
“中国制造2025”这个核心概念与物联网的物物相连及大数据正好相呼应，企业中除了现场数据的横向联系、搜集、汇整之外，还需要与决策端双向沟通，在决策端将数据转化为资讯与更进一步的商业决策后，反向下达指示到场端执行。在这些过程中，工控机除了扮演原本稳固可靠的硬件基石的角色外，更需要进一步整合软件与固件，转换不同接口与协议的数据流，扮演各式各样信息的流通中心的角色。
未来工控机的商业模式将发生改变：即由现在单一的纯硬件销售转变为硬件、固件、软件集成度更高的解决方案的销售。未来工控机除了要完成原本自动化机台的角色外，还需要整合软件与固件来承上启下，串联起服务终端需求的生态链。
寻找差异化竞争优势
目前国内工控机市场，有以下几个特点：1、因为工控机是PC技术与工业自动控制应用相结合的产物，产品的同质化程度高，大多数厂商选择模仿行业领先者的设计，很少有差异化产品出现。2、服务质量和服务标准的趋同。行业领先者通过二十多年的深耕，已经在消费者的心中建立起一个服务体系的范本，其它厂商为了能够不在竞争中处于劣势，也跟随行业领先者，为客户提供类似的服务条款。3、工控机市场已经是一片红海，加之销售网络层级较多，因此价格在目前的竞争中是非常重要的因素，行业中若有较为激进的挑战者拉开价格战，势必对行业整体利润带来影响。
同时，工控机市场在传统实体制造业逐渐萧条的大环境下仍保持了平稳的成长，说明工控机未来发展可期。工控机厂商需要抓住市场的契机，从各个方面做出应对。
“工业4.0”驱动工控机变革
工控机将如何更好地适应工业4.0时代的发展？工控机作为自动化的主要控制器类型之一，首先会在形态上发生变化，工控机不再局限在传统的机架式Rack PC、嵌入式Box PC和面板式Panel PC这三大种类，而是越来越脱离通用平台的概念，发展出各种符合细分行业和垂直行业应用的专有机型。其次，工控机设备商通常只提供硬件设备，而今后为了使应用更‘智能’，会逐渐增加各种软件层面的产品，为客户提供“购买即用”的整体解决方案。再次，工控机设备商和客户共同研发和更多的定制化，也将成为工控机产品服务的趋势。
未来，工控机市场将进入一个快速发展期，但绝不是在趋于饱和的传统的工业自动控制领域。随着“工业4.0”概念的进一步延伸，制造业智能化将异军突起，从而影响传统行业，并为传统行业提供全新的发展方向。随着市场规模迅速扩大，各个细分市场的竞争也将日趋激烈。工控机以PC技术为导向，其进入的技术门槛并不算太高，因此各厂商以产品为重中之重，不断进行着创新和升级，以保持技术领先，创立行业标准，形成竞争优势。工业自动化设备供应商如何在新的市场需求下进行策略转型，将成为下一步行业内的研究热点。
工控机市场将迎蓬勃发展
产业结构优化升级是衔接现有生产方式与“中国制造2025”的重要桥梁。工控机作为实现自动化的重要角色与信息判读中心，市场一定会随着自动化的全面普及而蓬勃发展。
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